漳州市南靖县，有件事让当地人啧啧称奇。

奇在哪？如今许多大城市的五星级酒店标间通常卖不到2000元一晚的价格，但在南靖县龙山镇，路虎小镇的房费远高于此，但游客仍趋之若鹜……这么高端的项目，咋就在山沟沟扎了根呢？

放眼全省，南靖县似乎算不上是一个旅游先天资源异常丰富的地方，但这几年却成为炙手可热的旅游目的地，除了其独有的世界文化遗产——南靖土楼外，安全稳定的经商环境、基于长远发展的设计规划、政府和社会的契约精神、以市场为主的服务理念等，都构成了南靖旅游的“核心竞争力”。

这也许正是高端项目牵手南靖乡村旅游的缘由所在。

既野又奢的乡村游火了

58度上峰、42度下坡、50度上急转90度下42度坡……不久前，记者专程来到路虎小镇探访，在这里驾车涉水、翻越陡坡，体验一把有惊无险的越野感受。

“我们的越野公园和赛道的精密度非常高，已获得国家专利。”项目负责人苏耀斌告诉记者，小镇是集越野体验、休闲观光、养生度假于一体的主题旅游区，拥有6.8公里的全地形越野山道，设计难度系数6.0，是目前全亚洲驾驶体验难度系数最高的。

低调的茅草木门、穿溪而上的小木屋，再配上屋内天然的温泉池，路虎小镇“野”气十足，一点也不奢华，但北上广深等地的越野发烧友仍奔走相告、结伴而至。为啥他们都“不差钱”？苏耀斌说出了缘由，“小镇是一个私密性非常强的车友俱乐部。每个区域都相对独立，只为一个特定群体服务。来到这里的客人，除了享受越野赛道以外，更多是为‘物以类聚、人以群分’的‘相识和聚会’而买单”。

经营服务特色化、客户群体小众化。同样的情况出现在塔下村，以青普南靖塔下行馆为例，尽管一晚的价格高达三四千元，通常还是要提前一两个月预订才有房。秘诀就在于青普不仅提供住宿服务，更有“挖竹笋、制作土楼茶”等野趣十足的私人订制体验。很多“小资”已经把去过青普作为一种生活品质的象征。

南靖土楼管委会副主任李毅鸿表示，他们在去年国庆假期做了一次抽样调查，发现当地个性特征明显的高端民宿卖得最好，200元以内的低端民宿生意反而清淡。这种现象，使得不少商人闻风而动做起了个性化旅游项目。短短一两年时间，南靖土楼已经聚集了乌托邦、花筑、土楼之光、水云居等多个特色旅游项目。

“大而全的项目我们不做。你希望什么人都来，结果什么人都不来。”深耕旅游业30年，苏耀斌有着很深的感悟。“旅游业水很深，有很多人游不到岸边，甚至连一根水草都抓不到。因此，我们非常清晰地认准产品定位，就是做全国300万会员的平台、驿站、俱乐部，吸纳定向人群。聚会常常都会有，每天谈的生意也都不同，因此会员造访的频率就比较高，这是旅游项目生存的根基。”

　乡村游“不止眼前的苟且”

“南靖高品质乡村旅游的起步，主要还靠社会资本，投资者以外来为主，包括外地人和在外经商的本地返乡者。”旅游营销界的“老炮儿”姜发雄认为，路虎小镇等项目的“拓荒者”普遍具有较高品位和文化素质、资金实力，在当地村民极不理解的情况下，投入巨资、花费数年时间打造出了示范性的作品，这是“风物长宜放眼量”的眼界和胸怀。

这些高品质的投资项目形成了品牌效应、聚集效应，打造并提升了南靖县的品牌和档次，使得四方游客不远千里来到这里，体验价值不菲的乡野生活。

“不仅价格，来自一线城市的投资者把先进的市场营销、服务理念带到了南靖，无形中提高了本地人的认识。”南靖县发改局副局长简跃聪表示，“就拿路虎小镇来说，它是一个成熟的市场品牌。因此它的营销不走常规路线，而是在京东、淘宝，将小镇与南靖周边的旅游景点共同打包，以‘众筹’的方式吸引高端人群。这对本地旅游从业者来说，是一个不错的启发。”

“水云居”的主人尹喜英，此前一直在厦门对接与酒店管理相关的投资项目，熟悉都市人的消费理念和度假偏好。“愉悦的舒眠体验存在于很微小的细节中。因此，小到灯具、大到床铺，我们都用五星级酒店的水准来把握。”在简跃聪眼中，虽然高品质项目在短期内没办法带来巨大的流量，但它弥补了高端乡村游市场的缺失，并且是以一种直接、有效、高标准的方式，拉动了南靖旅游的整体品位。

记者也了解到，路虎小镇周边的低端餐饮和民宿已经逐渐转型升级。“路虎小镇是系列扑克牌打出去的头一张。只要有了带动力强的‘头雁’，就不担心后面的追随。接下来，农民自主开发民宿也有了基础、标准和收益保障。”南靖县龙山镇党委副书记蔡明聪表示，针对俱乐部车友的需求，周边可能需要更好的酒店、饭店，当地政府正在引导龙山镇的乡村游转向高质量发展。

　“商人思维”的政府服务

高端项目与乡村游牵手，转变的不只是当地的村民，更有当地的政府。采访中，几乎所有的旅游从业者都会反复提到在这场乡村大转变中，政府理念、服务的转变。

要做到公平、服务意识强并不难，但要做到在这基础上还敢闯敢做，有“商人思维”，这对于当地政府来说，是个挺大的挑战。

南靖土楼紫云山景区的胡士银认为，南靖境内的乡道特别完善，而且政府主动性特别强，一看到景区有水、电、网络等基础设施需求时，便立即跟进配套。

“仅选址一项，我们就选了3年。每一次考察，县镇干部都一起陪同。有一次，进小镇的简易便桥被山洪淹没，怀孕3个月的南靖县副县长李真硬是涉水而过，龙山镇镇长温智生还掉入河里，差点被洪水冲走。”苏耀斌认为，如今南靖县旅游业的全方位发展，就是赢在了当地干部的态度上。“在谈判的过程中，龙山镇党委副书记蔡明聪对着合同字斟句酌、反复推敲。我们都是‘老革命’，一看这个细节，就知道靠谱。回总部，我把故事一说，董事们掌声通过。”

另外，近两年漳州提出“最多跑一趟”改革倒逼各级各部门简政放权，从诚信和规范的角度，给予了市场更多的空间。苏耀斌认为，南靖县政府一直比较重视旅游发展，是因为清楚在南靖的资源禀赋条件下，用旅游发展能带动整体经济，这是一种“商人思维”下的服务理念。

“对我们来说，只要企业家拿出真金白银、主动承担风险，南靖的资源要素就不会损失。”简跃聪认为，社会资本投资后，第一解决了就业问题，第二交通发展带来了便利性，带动了整个市场。“3年前，路虎小镇这里一栋房子才租2000元，现在市场价是1万~3万元，从商人的思维来看，政府应该善待这些投资者。”